Réinventer la vente à l'heure de la sobriété

Le changement climatique, les limites planétaires, les enjeux sociétaux, nous amènent à revoir nos priorités. Ainsi que Matthieu Bruckert l’exposait lors d'une précédente Matinale de l'innovation, dans une démarche RSE il s'agit d’inverser la pyramide : passer de [ profit > people > planet ] à [ planet > people > profit]. Et nous sommes tous invités à questionner notre sobriété : désormais, ‘plus’ ce n'est pas forcément mieux.

Mais alors, que devient la vente dans ce nouveau paradigme ? Est-elle encore utile ou au contraire nuisible ? Est-elle amenée à disparaître ou doit-elle se réinventer ?

Pour en débattre, Bruno Delezenne partagera lors de la Matinale de l'Innovation du 10 octobre prochain sa vision et son expérience d'une vente responsable, au sens RSE du terme. Il montrera comment la vente peut être un acteur majeur de transformation vers le durable, et comment on peut 'vendre juste' plutôt que 'vendre plus'. Il illustrera avec des exemples concrets les bénéfices que les parties prenantes peuvent en retirer, et les leviers et impacts d'une telle transformation, en ce qui concerne le management commercial, les indicateurs, les approches commerciales, les profils commerciaux.